外贸企业为何会选择谷歌推广？谷歌竞价广告如何占据C位？

Google在全球搜索引擎市场上可谓是独占鳌头，每天谷歌会有35亿次的搜索，84%的人每天会使用谷歌搜索3次。

现在越来越多的外贸企业都在做谷歌竞价、谷歌优化推广，如果外贸企业的网站没有做优化推广，那么就会与你的竞争对手渐行渐远，甚至超越你，获得更多的客户。大量的潜在客户几乎都使用谷歌来来查找供应商，所以谷歌推广对于外贸企业是尤为重要的，也是外贸行业不可缺少的高效高价值的海外营销推广利器。

 1、竞争力的缺失 

在其他外贸企业都在做网站的Google优化和竞价，如果你的网站不做推广，那就意味着你的竞争对手将在Google搜索页上超越几十页，甚至几百页。

“流量”是至关重要的，一个企业或者一个产品在没有流量的情况下，可能会质疑这个企业或者产品的实力和质量。所以闭门造车是不可取的，让企业和产品展现在大众面前才会有被选择的机会。

 2、额外的增加成本 

谷歌是一个庞大的营销平台，一些外贸网站，B2B平台，黄页目录等，都在争取着能在GoogleSEM上有一个分享广告联盟的收入，而你们错失了机会。

 3、可能会缺少采购商的认可 

像大家先习惯搜索什么在度娘上查可不可信一样，所有的交易都是需要在了解你并且相信你的情况下，才能进行合作。国外采购商也是靠在谷歌上搜索的，像企业的相关信息等等，所以在谷歌上做推广是尤为重要的，有大量的客户等着我们去发掘。　　　

 1、可以增加竞争优势 

在互联网的大趋势下，出口企业需要将自己的公司和产品加大在网上的曝光量，让越来越多的买家能够看到你。通过外贸独立站布局，GoogleSEO、SEM，社交媒体，将有效的建立企业竞争优势。

 2、可以减少额外开支 

MadeinChina、阿里巴巴等国内B2B平台也是有在谷歌上面做关键字竞价，优化、这也说明再强大的平台、公司也是需要借助谷歌进行推广。

也就是说阿里巴巴这些平台利用Google为自己网站引流，再将流量分给在阿里上投广告的网站，无疑等于平台收钱，付一部分给Google，再赚一部分，增加了你的营销成本。而企业直接通过Google进行关键词推广，带来的流量直接到自己网站，和平台在同一个位置，相当于是和平台一起竞争流量，而不会出现平台上与众多同行竞争拼价格的情况，另外Google的关键字出价相对平台出价要低的多。互联网时代，营销成本会越来越高，网站排名、内容营销都是需要时间沉淀，一旦别人抢占先机，想要再靠前，就需要付出更多的资金和时间，所以竞价推广越早做越好，让自己的企业和产品，展现给更多的人。

 3、拥有利用Google大数据的机会 

现在还是有不少外贸公司不懂的利用Google大数据开发产品，开发海外市场。不利于数据分析市场趋势，将会错失市场发展机会，并在开发产品时浪费各种成本，同时在市场开发上，也会不够精准，漫天撒网，造成低效发展。另外也会错失对竞争对手的了解，和海外市场的真正需求。

做外贸的企业越来越多，竞争也越来越激烈，海外采购商为什么要选择你呢？如何提升竞争力呢？如果企业和产品不能展示给客户，那么再好的产品，也只能孤芳自赏。

 4、可以增加信用背书 

Google是全球最大的搜索引擎，人们也习惯使用Google搜索所需的信息。

所有的采购交易都需要解决信用问题，在海外采购商没有真正了解国内供应商的时候，他们是靠什么来了解呢？那就是通过Google搜索，比如说海外采购商在展会上看到你公司的信息，或者收到开发信，他们会首先在Google上搜索你公司的信息，如果能在Google上搜索到你公司的信息，无疑增加了信誉！

在Google上做营销了，说明是有实力且正规的公司，信誉度会提高不少，也能获得更多的合作机会，同时也能缩短交易时间，争取更多机会。

所以，总的来说，作为全球最大的搜索引擎——谷歌，Googleads对于外贸企业来说是值得信赖、投入的高效推广渠道，可以帮助企业更上一层楼。

当用户进行搜索查询时，GoogleAds会对关键词相关的所有广告进行瞬间竞价。竞价的排名会决定广告是否有机会展示在搜索结果页面，以及最终的广告位置。

广告客户在参与GoogleAds每次点击付费(PPC)营销活动的时候，会提前给出他们想要出价的关键词以及PPC的最高出价。

当搜索查询开始，GoogleAds竞价就会开始，竞价的主要过程是：

①GoogleAds会查找每次搜索的关键词或者相关搜索词的所有广告。

②系统会忽略不符合展示条件广告。

③所有广告将根据其广告评级进行评估后展示。AdRank有最高每次点击费用出价、广告质量、广告评级阈值以及广告附加信息等多个评级标准。 

④赢得竞价的合格广告会根据其广告评级显示在SERP上。 

Google搜索结果页面布局在不断变化。目前，谷歌会在每个搜索页面的自然搜索结果上方显示三个广告，在搜索结果下方显示三个广告。

Google会根据搜索词的受欢迎程度和合格广告的数量，在结果页面显示广告。

获得最高评级的广告将显示在相关搜索查询SERP的顶部。紧随其后的是广告评级第二高的广告，以此类推。不符合广告评级要求的广告不会在Google上展示。

1.广告评级计算

广告评级 = 最高每次点击费用出价 * 质量得分 + 其他因素

其他因素可包括广告附加信息、广告格式、广告评级阈值、搜索环境和竞价竞争力等。因此，花费最多并不意味着广告评级最高。

下图是四个广告客户的广告评级计算示例：

广告客户1的PPC最高出价低于其他三个广告客户，但质量得分较高，因此最高广告排名最高。

相比之下，广告客户4的PPC最高出价最高，但质量得分最低，广告排名也是最低。 

2.为什么要关注广告评级？

广告商都想让自己的广告展示在SERP的最高位置，因为在搜索结果页面的位置更高，广告的点击率(CTR)也更高，点击率可以带来更多潜在客户。排在最高位置的广告点击率与位置不好的广告点击率之间存在很大差异。

GoogleAds上所有广告的平均点击率为3.17%。但这个点击率在很大程度上取决搜索词和广告位置，位置好广告点击率可以达到6%甚至更高。

1.每次点击费用（PPC）

每次点击成本 (CPC)是在PPC营销活动中为每次点击广告所支付的价格。

设置GoogleAdsPPC广告系列时，广告商需要提前给出想要竞价关键词的最高CPC出价。这里也有一些相关词需要分辨清楚：

Ø 最高PPC是为广告点击支付的最高金额。

Ø 实际PPC是为广告点击支付的最终金额。

Ø 平均PPC是为广告点击支付的平均金额。

CPC费用可能因行业不同而有所不同，但GoogleAds的平均CPC是搜索广告2.69美元和展示广告0.63美元（处于更新变化中）。

广告评级如何影响实际每次点击费用

GoogleAds使用（second-priceauctionsystem）次价拍卖。实际支付的PPC是在拍卖时根据广告评级和质量得分相除后加上0.01美元计算得出的。

实际每次点击费用=（广告排名/质量得分）+0.01美元

由于竞价是动态的，每次竞价的实际PPC都会发生变化。

2.质量得分（QualityScore）

质量得分是评估广告与其他广告客户相比的整体质量诊断。

与搜索查询相关的广告和落地页会获得更高的质量得分，质量得分越高，在SERP上显示的位置也会更高。

每个关键字的质量得分都是以以1-10的等级衡量。主要根据以下三个因素的表现计算得出的：

①预期点击率

预期点击率是对Google上展示广告点击率的预测，有助于确定哪些广告在搜索查询结果页面的展示效果最佳。

CTR=广告点击次数clicks/广告展示次数impressions。

②广告落地页

落地页的访问体验能够有效衡量落地页内容的相关性和广告点击者的相关度。

③广告相关性

广告相关性可以衡量广告与用户搜索意图的匹配程度，确保每个搜索查询都能够显示最相关的广告，防止与产品和服务无关的广告显示在结果页面。

除了以上三种因素，Google在实时竞价过程中还会考虑其他因素，例如设备类型、投放时间、用户位置、广告附加信息等。

1.点击左侧菜单中的“关键词”

2.点击表格右上角的“列”图标，单击“修改关键字列”找到到质量得分部分。 

3.勾选以下指标：质量得分、落地页面体验、预期点击率、广告相关性

4.点击应用 

5.添加这些列后，找到到表格中每个关键词右侧查看检查质量得分和相关指标。

     

GoogleAds竞价是一种实时竞价，每次在Google进行的搜索都会触发广告竞价，通过竞价确定搜索结果页面展示哪些广告，以及展示在页面什么位置。

广告竞价中的最重要的两个因素是广告评级和质量得分，这两个因素决定了我们的广告能否显示在结果页面，想要获得更好的页面位置，需要不断提高广告评级和质量得分的各个影响因素，进而提高广告的竞争力和排名。

以上就是小编今天给大家带来的外贸干货啦，希望对大家之后的想要提升广告评级和了解谷歌广告竞价方面提供一些经验，云速网络科技提供集营销策划、品牌设计、网站搭建、内容建设、用户体验优化、曝光引流于一体的一站式外贸网站建设与Google推广服务，此外，通过精准的流量投放与扶持，提升独立站曝光量，继而提升流量转化率。